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成功案例

昆山壹號(hào)飯店

人氣:302 評(píng)論:0 日期:2017/4/10 10:04:03 標(biāo)簽:全部

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  成功印刷電商的特色

  目前印刷電商邊發(fā)展邊洗牌,其中能勝出的都各具特色,歸納起來(lái)如下。

  1.有細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)

  因?yàn)檫@些企業(yè)對(duì)客戶和產(chǎn)品應(yīng)用有深入理解,所以做印刷電商時(shí)走的彎路較少,方向感更強(qiáng)。如濟(jì)南世紀(jì)開(kāi)元。

  2.在已有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新

  特別是大數(shù)據(jù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。如南京開(kāi)心印的商業(yè)印刷網(wǎng)上接單業(yè)務(wù)。

  3.已有業(yè)務(wù)做得出類(lèi)拔萃

  當(dāng)有產(chǎn)品和效率優(yōu)勢(shì)時(shí),善用印刷電商工具更會(huì)容易成功。如各地的大型傳統(tǒng)合版印企和連鎖圖文快印店。

  4.有資本和實(shí)力支撐

  做印刷電商通常要打持久戰(zhàn),非常燒錢(qián)。印刷行業(yè)本身就處在艱難轉(zhuǎn)型中,做印刷電商更須勞心拼命的工作。有錢(qián)還能持之以恒做事情,成功可期。如廣東虎彩和南京鳳凰。

  5.已有業(yè)務(wù)適合做網(wǎng)絡(luò)印刷

  印刷電商也有業(yè)務(wù)特點(diǎn)。一般商業(yè)短版印刷如名片、數(shù)碼個(gè)性化影像、按需出版等,批量小,單價(jià)高,交期短,適合通過(guò)印刷電商來(lái)實(shí)現(xiàn)。

  印刷電商成功的關(guān)鍵點(diǎn)

  有業(yè)務(wù)就有流量,有流量就可以逐步積累經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展,成為成功的印刷電商。每家企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中都會(huì)形成自己獨(dú)特的企業(yè)基因或者稱(chēng)之為企業(yè)文化,而做印刷電商能否成功很大程度上取決于企業(yè)基因,或者說(shuō)是老板的思路與能力。目前,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一個(gè)新階段,對(duì)于企業(yè)實(shí)力和老板能力的要求也提升了。筆者認(rèn)為,印刷電商要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,需要做到以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

  1.有發(fā)展思路和商業(yè)模式

  成功不會(huì)一蹴而就,印刷電商也是如此,企業(yè)一定要有自己的發(fā)展思路,并探索適合企業(yè)自身特點(diǎn)的商業(yè)模式。另外,從某種程度上來(lái)說(shuō),企業(yè)千萬(wàn)不要避諱價(jià)格戰(zhàn)。供大于求的整體環(huán)境下自然會(huì)優(yōu)勝劣汰,價(jià)格戰(zhàn)也不一定是壞事,能打得起價(jià)格戰(zhàn)、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)并從價(jià)格戰(zhàn)中賺錢(qián)才是真本事。如北京印藝天空不懼價(jià)格戰(zhàn),通過(guò)提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率讓利客戶。

  2.有特色爆品

  印刷電商雖然目前還不能做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,但可以做半標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。例如,可通過(guò)類(lèi)似合版印刷的方式對(duì)紙張定量、尺寸、裝訂方式等進(jìn)行限制,這樣也能提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率,降低紙張等原材料種類(lèi)和倉(cāng)儲(chǔ)成本,提高后序加工效率,優(yōu)化整體運(yùn)營(yíng)流程和生產(chǎn)效率。期間,印刷電商應(yīng)該打造屬于自己的特色爆品,因?yàn)楸凡粌H可以是入口,也可以是背書(shū)。爆品思維對(duì)印刷行業(yè)這樣的加工服務(wù)業(yè)而言,也是一種借鑒,早有印刷同行在這方面進(jìn)行了各種探索與嘗試。如南京東南文化推出了《工作月歷》,其本身不是電商,卻采用了打造電商個(gè)性化產(chǎn)品的思路。

  3.有主心骨

  選擇和誘惑多時(shí),如何做決定并及時(shí)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏,非??简?yàn)老板的學(xué)習(xí)和決策能力。做印刷電商不是為了把業(yè)務(wù)范圍拓展到全國(guó),而是更實(shí)際地服務(wù)老客戶和拓展新客戶,取舍之間很考驗(yàn)老板的心性。

  4.找到盈利點(diǎn)

  做印刷電商肯定需要投入,但投入和回報(bào)密切相關(guān)。只有完美結(jié)合印刷電商的特點(diǎn)和自身資源,才能探索出適合自己的細(xì)分市場(chǎng)和突破點(diǎn),找到盈利點(diǎn)。堅(jiān)持與創(chuàng)新雙管齊下的工匠精神是實(shí)現(xiàn)盈利的保障。


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